Собственный сбор, а не купленный список. Врач, его специальности, стаж, клиника, публично опубликованные врачом каналы связи, юрлицо клиники с почтой и телефонами. Ниже живые цифры базы и честный прогноз того, что даёт холодный аутрич с приглашением на вебинар.
Трихолог в России это не отдельная специальность, а квалификация дерматолога. Поэтому база шире, чем список «трихологов»: в неё входят все, кто реально ведёт пациентов с выпадением волос.
ФИО, все специальности, стаж, учёная степень и категория, рейтинг и число отзывов, чек первичного приёма, места приёма с адресами и метро, опыт работы по годам, образование, повышение квалификации, профессиональные ассоциации, текст «врач о себе», проверка документов.
Название, адрес, часы, число врачей, отзывы, официальное юрлицо и руководитель, сайт. Клиника сшивается с реестром юрлиц по ИНН: оттуда приходят корпоративная почта, телефоны, выручка и статус.
0 до 100 по потоку отзывов, рейтингу, стажу, чеку приёма, степени и категории. Аутрич начинается с тех, кто реально ведёт поток пациентов, а не с первой строки алфавита.
Два слоя. Личный слой: каналы, которые врач сам опубликовал в профессиональном профиле. Слой клиники: почта и телефоны юрлица и сайта клиники, через которые врача достают по имени. Ниже точные счётчики по базе.
Честная оценка: личные каналы публикует меньшинство врачей, обычно те, кто продвигает себя сам. Именно они охотнее всего берут новый бренд в работу.
Письмо на почту клиники с именем врача в теме доходит до адресата в большинстве клиник до 30 врачей. По телефону регистратура соединяет или передаёт приглашение.
Медицинские организации по ОКВЭД 86 из реестра юрлиц, косметологии и медцентры с карт с телефонами, и открытые вакансии косметологов и дерматологов как сигнал, что клиника растёт и закупает.
Три сценария на живых цифрах базы. Конверсии взяты из практики B2B-рассылок по врачам и клиникам, не из презентаций: по корпоративной почте отвечают 2 до 5 процентов, в личном Telegram 10 до 20, до бесплатного вебинара доходит 35 до 45 процентов зарегистрированных.
| Канал | Касаний | Отклик | Регистраций | Дошли до эфира |
|---|
Базовый сценарий. Касание это доставленное сообщение, отклик это ответ или клик по ссылке регистрации. Каждый канал считается по своей конверсии, регистрации через клинику считаются на врача, а не на клинику.
Выгрузка под ваши города и приоритеты, исключение текущих партнёров, метка кампании на регистрации (своя ссылка с UTM или код). Первое сообщение одной фразой, без ссылок, от имени менеджера.
Почта, затем Telegram там, где он есть, затем звонок или сообщение в клинику. Два-три касания на контакт, ответы на вопросы по продукту, горячие передаются вашему менеджеру. Напоминания за день и за час до эфира.
Был на эфире: впечатление, сравнение с текущими брендами, саше, встреча. Зарегистрировался и не пришёл: запись и короткий повтор приглашения. Отчёт по каждому контакту: касания, ответы, статус.
PR-агента и работы с редакциями: за три недели это не даёт измеримого результата. Массовых рассылок в WhatsApp с чужих номеров: это бан номера. Покупных списков: только собственный сбор с проверяемыми источниками.
Пишем на корпоративные адреса клиник с обращением к врачу по имени. Приглашение на профессиональное мероприятие, отписка одной строкой в каждом письме. Космецевтика не лекарство, ограничений медицинской рекламы нет.
Личные сообщения только тем, кто опубликовал свой канал связи. Темп 20 до 30 сообщений на аккаунт в сутки, без спам-паттернов, живая переписка, а не рассылка.
WhatsApp только вторым касанием с вашего номера тому, кто уже ответил. Звонок в клинику как обычный деловой звонок: регистратура, имя врача, приглашение.
Скажите города, дату ближайшего вебинара и список текущих партнёров для исключения. Выгрузку под ваш срез покажем до старта.